nnnn“这样不好吧！”nnnn“调到与外面小店一个价，我们就没有价格优势了，那以后怎么卖得掉！”nnnn“突然涨价，同学们会骂我们是奸商的！”nnnn二线业务员的推销工作很多还在刚刚上手，所以不管业绩好还是业绩差的，都对涨价有抵触情绪，不过李俊东却说了只涨对外的销售价，他供货给他们业务员的价格不变。nnnn这样一来，二线业务员也就能接受，毕竟每卖一张卡就能多赚几毛钱。nnnn但典胖子就疑惑了！nnnn李俊东当然知道一旦提价，肯定迎来一波销量低谷，而他们出业务员的底价不变，自身的利润肯定下滑。但市场竞争行为有他自身的规律，他也是不得矣而为之。nnnn世上没有不透风的墙，何况还是这么大的事儿，相信接连两周电话卡销量不理想，无论校内的两家小店还是校外十几家小店肯定都知道了他们在宿舍推销电话卡的事。nnnn接下来他们不涨价的话，竞争对手铁定会跟着降价。nnnn无论如何他的业务量都会大跌，所以还不如他们直接涨价，同样是业务量大跌，但至少整个团队的利润不会有多大损失。nnnn为人民服务不是他的本意，这涨价计划是势在必行，绝不是他临时头脑发热。nnnn这终端销售价一涨即保全自己的刚刚拉起来还很脆弱的业务团队又反吐一些利润给竞争对手，是一种以退为进的很高级的战略。nnnn唯有这样才他手上这个项目才能存活下去。nnnn当然这些深奥的道理跟下面的业务员解释没有必要了，在搭成合作之初，每个业务员都签字同意了一切遵守他们的价格规定，临时调价是总部的权力。nnnn会议开完，李俊东给每人发了一瓶饮料，散会之后他把自己的想法又简单地跟典胖子沟通了一下，典胖子也听得似懂非懂。nnnn回到宿舍，给三叔家打电话，刚巧父亲就在三叔家吃饭。nnnn李俊东说军训结束了，贷款也下来了，学校一切都好。父亲说养殖牛蛙的池田弄好了，牛蛙冬天要冬眠不能繁殖，但种蛙现在就要弄回来，这样虽然要照顾一个冬天，但比开春再买便宜一些，采购款都汇过去了，这两天正准备去一次逸阳养殖公司的基地把种蛙弄回来。nnnn李俊东一想，明天就国庆假期了，他刚好可以代父亲去逸阳养殖公司进种蛙，就把这事给揽了下来，也顺便回家看看父母。nnnn……nnnn最近一段时间，苏紫一直关注着李俊东的电话卡销售项目，虽然没有再同李俊东与典胖子接触，但通过与他们下面发展的二线业务员的接触，知道他们的业务一直在增长。nnnn上次李俊东说希望她不要继续报导他的电话卡项目，她真的忍下了没有报导，但现在李俊东的事儿越弄越大了，下面的业务员都发展了二十多人，这么大的一个新闻题材作为立志成为一名正式记者她怎么能再忍。nnnn连接接触了多名二线业务员之后，她又花了二天时间精心撰写了一篇长达三千字的追踪报导。nnnn这一次，她题材挖得更深。nnnn不但对他们的销售模式进行了分析，还对整个电话卡行业成本与利润进行了深入了解。nnnn她知道了其他小店的电话卡进货成本在97折左右，再加上李俊东他们一直以低于外面小店的价格在销售，在如此之低的利润前提下，他还能把一个完整的销售系统给建立起来，她对于李俊东的办事能力已非常钦佩。nnnn校刊每周一期，为赶上国庆假期后的第一期，完稿之后她特意在放假之前把稿子送到了校报编辑部，并确认排好了版面才算放了心。nnnn没想到她刚从校报编辑部回来，李俊东下面的一个业务员突然告诉她，他们已接到了通知，从国庆十一开始电话卡全线涨价，一下又把苏紫打懵了。nnnn就在刚刚的那份稿件中，她还在盛赞李俊东薄利多销建二级分销制度是为了方便广大师生，是本着为人民服务的理念在为大家提供方便，没想到她的稿子刚定下来，他们竟然要提价了。nnnn这可是一个乌龙球，她急了，马上杀到c区七栋506室，想做最后的核实。nnnn可惜不巧的是，李俊东出去了，这会儿宿舍里就王建文一人！nnnn苏紫问李俊东呢，王建文说李俊东刚走。nnnn苏紫问他去哪，王建文说明天就开始国庆长假，李俊东好像说是要回老家一次，不知是今天走还是明天走。nnnn这开学才二十几天，就回老家？nnnn那他假期的生意不做了？nnnn苏紫问：“你也是他的二级业务员吧，假期的货卖完了怎么办？”王建文说：“李俊东不在，典胖子还在，现在他们两个合伙了，都是老板！”nnnn甩手掌柜？nnnn苏紫更惊了！nnnn刚好聊到这里，典胖子回来了，后面还跟了一个女生，是一个二级业务员。nnnn见到美女学姐苏紫又来了，他连忙打招呼。nnnn苏紫问：“你们的电话卡涨价的事是定下了还是正研究，能不能透露一下原因？”nnnn因为上次李俊东提醒他一次了，这回典胖子比上次小心了一点，说：“大事都是李俊东作主的，你别问我原因，他说的一套一套的，我也听不明白，总之他说涨就涨，说降就降！”nnnn苏紫知道李俊东放了话，找到典胖子也没用了。nnnn无奈之下，只得去找校刊主编撤稿子，但再到编辑室时，主编刘主任定稿之后回家了，再问其他工作人员，他们说所有版面都定了，刊样已送到了印务室去了。nnnn这下真要出事了，苏紫急得像热锅上的蚂蚁，好在她知道刘主任与小姨凌菲住同一栋教工楼，马上匆匆赶过去。nnnn到了刘主任家，家中却只有他老婆在，一问，刘主任竟然跟一帮朋友出去打麻将去了。nnnn从刘主任家出来，遇上了小姨凌菲，凌菲有些奇怪她为什么从刘主任家出来，问：“不是放几天假吗，怎么还没回家！”nnnn苏紫就把她那份稿子的内容与李俊东电话卡突然要涨价的乌龙事件说了出来。nnnn凌菲听后有些惊讶，她没有想到李俊东的行动那么快，就一个军训的期间就把一个初成规模的分销系统建立了起来，更让他惊讶的是他竟然明知道涨价会影响销量还毅然涨价。nnnn苏紫说：“你就别再赞他了，我马上就要出丑了，现在怎么办！”nnnn凌菲说：“等吧，刘主任打麻将顶多打到晚上十点就会回来，印务室又不会加晚班开印，既然版面定死了，你如直接撤了稿子，版面空着肯定行不通，趁现在还有时间，你就在我家把稿子改一改，保持前后字数差太多，等他一回来我同你一起去找他，这样版面就不需要动。”nnnn事情只能是这样了，苏紫只能马上改稿。nnnn……nnnn国庆长假制度是98年才定下来的，99年国庆长假其实是真正意义上的第一次。nnnn十月一日，李俊东先去了枚阳郊区的逸阳养殖基地提了种蛙，下午搭火车回家又是站票，到家时天色将黑，人也累得够戗。nnnn李爸第一次看到真正属于自家的种蛙，小心地像供菩萨一样伺候着。李俊东笑说：“这牛蛙没那么金贵，只要按技术书上的要求养殖不会有事。”nnnn然后他告诉父母，助学贷款第一期八百块已到账了，以后他上学的钱就不用他们操心了。nnnn李妈问：“班上的同学们知不知道你办助学贷款的事？”nnnn李俊东知道母亲在担心他因为贷款的事在学校被同学看不起，就说哪能让他们知道，这些事学校都有保密的，李妈说那就好。nnnn晚上与父亲聊天，次日再到父亲的池田看了一圈，一切都挺好的。nnnn妹妹秋萍上高二了，英语又归黄婷婷老师教，李俊东觉得奇怪，因为就他与顾雪颜的高考分数都给她长了脸，按说学校不可能不让她继续都毕业班。nnnn李妈说黄婷婷老师自己主动不教毕业班的，她说教毕业班压力大，她想给自己留些时间，不想那么累。nnnn听母亲这样一说，李俊东心想不会是他上次说的那话起作用了吧！nnnn既然说到了黄婷婷老师，李妈又说了，你高考成绩那么好主要是英语这一科拉上去的，上大学这么久了也不打个电话给黄婷婷老师表示一下感谢。nnnn李俊东不明白母亲为什么说要他打电话给黄婷婷老师，按说这应当不在她平常关心的范围才对。nnnn这时旁边的妹妹秋萍悄悄地在他耳边说：“因为表姐经常在课堂上还提你的名字！”nnnn听妹妹这样一说，李俊东明白了，数学刘老师曾经教出一个数学全省高考第三名的学生，都过去了好几年的事了，还经常在班上提。nnnn学生的成绩是老师的荣誉，黄婷婷老师在秋萍班上提起他的名字并不奇怪。母亲让他打电话给黄婷婷肯定希望黄婷婷也像帮他一样帮到到妹妹秋萍，让她到高考时也能像哥哥一样英语考出高分。nnnn想到这些，李俊东说要不我与妹妹明天买点水果一起去看望一下黄婷婷老师。nnnn李妈当然高兴，连忙说应当的。nnnn次日与妹妹一起去黄婷婷家，出来后兄妹一起逛街，李俊东给妹妹买了一条很漂亮的发卡，秋萍就乐开了花，经过电信局时李俊东又去打听了一下装电话的价格，虽然没多贵他身上的钱够装，但他只打听了一下，并没有马上报装。nnnn承包果园的事最终落到了刘旺一家！nnnn冬天牛蛙养殖的要点就是护住种蛙冬眠工作量不大，父母也不会太累。nnnn看到家中一切都欣欣向荣，李俊东很高兴，担心典胖子一个人在学校应付不过来，10月4日他就匆匆回学校。nnnn一进寝室他就看到典胖子正一脸死灰，旁边的王建文也一脸凝重。nnnn看到李俊东回来了，典胖子鼓起勇气站起来，却不敢看他的眼睛。nnnn“出什么事了，怎么这副样子！”nnnn“钱丢了！”nnnn