一个小时后，终于见完了其他创业者的姜爷，快步来到贺凡面前：“你就是那个谁介绍的吧？不好意思，让你久等了！说说你的项目情况吧！”
姜爷翘着二郎腿，坐在对面的沙发上，一双锐利的眼睛紧紧盯着贺凡。
那目光就像锋利的宝剑，直插贺凡的心脏，令贺凡不寒而栗。
此生头一回见投资人的贺凡，前胸后背和额头都冒出了冷汗。
抖抖索索的向姜爷和盘托出项目的现状，和可行性分析方案。
自始至终，姜爷的目光都没有离开贺凡。
……
当贺凡介绍到一半的时候，只见姜爷把手一挥：“我主要看数据。你着重说一下数据，行，我们就接着往下。”
贺凡赶紧又把商业计划书的数据部分，重点向姜爷做了详细的说明。
这个时候，只见姜爷站起身子：“等等，你刚才说的这组数据，我怎么听起来跟上一组的数据有矛盾啊？”
姜爷不客气的甩出这么一句。
贺凡顿时愣住了！因为着急找到投资，自己确实在数据上动了一点手脚，没想到被姜爷一眼识破，而且逮了个正着。
……
贺凡脸上豆大的汗珠顿时直往下冒，吞吞吐吐、支支吾吾想糊弄过去。
此时此刻，他偷偷瞄了姜爷一眼，不由得心里一个哆嗦，只见姜爷坐在沙发上闭着眼睛。
感觉情况不妙，贺凡赶忙低头收拾，准备走人。
“你是介绍人的朋友，我说实话吧。不是项目不行，是你不行。
做项目首先得学会做人，做人一定要实在，要不得半点虚假，否则投资人怎么相信你？”姜爷闭着眼睛硬梆梆地丢下一句话，这就算是送客了。
……
贺凡走出西餐厅，离开了国贸大厦。
走在路上的时候，他越想越不服气，在心里恨恨的咬牙切齿道：我堂堂一个名校毕业生，一个在世界五百强公司干了十年出来的，我做人不行？
是你不行还是我不行？你特么的算老几？不就是一个南城出来的暴发户吗？兜里有俩钱就了不起啦？臭德性！
有了这一次的经历，贺凡闭门思过了好几天。
为了迎接下一位投资人，他不得不迅速调整了自己的心态，决定做好充分的材料准备，尤其是心理准备。
他反复回顾那天与姜爷见面的场景和每一个细节，觉得自己绝对不能唯唯诺诺的。
塔读@ 应该以甲方的心态面对投资人，充分展现出自己对这个项目的自信和从容。 贺凡再次通过关系，很快约到了某天使基金的合伙人。 他吸取了第一次的教训，为了表现出对项目的自信和从容，从进入对方办公室那一刻起，就展现出一副自信满满、甚至学着姜爷一副松弛的样子。 还没跟对方相互介绍，贺凡就打开平板电脑的PPT页面，随手往桌上一递，转身一屁股就坐在沙发上。 然后下巴一抬，对着投资人说道：“看看吧！” 没想到，这位投资人与姜爷完全不同！是一位科班出身、而且专业严谨的投资人。 他看见贺凡目中无人的样子，忍住没笑出来，依然很有礼貌地翻了翻眼前递上来的PPT。 不到十五分钟，没想到贺凡自言自语突然来了这么一句：“诶！这么优秀的项目，五百万根本不算多。 我明着告诉你，有很多投资人都在排队等着，我成天应付都应付不过来。 你再犹豫不决的，就没机会了哦！” 塔读小说，无广>告^在线免。费阅&读！ 没想到，贺凡这一句话，彻底激怒了眼前这位投资人。 对方嚯地一下站起身，一扬手，把ipad往贺凡的座位方向推了推：“就到此为止吧。对不起！这个项目，我不感兴趣。” 投资人冷冰冰地下了逐客令。 对方突如其来的变脸，让贺凡顿时震惊了！他没想到精心准备的这一招不仅不灵，反而适得其反。 他心里万分悔恨，甚至羞愧。二话不说，接过ipad苦笑着摇了摇头，正准备走人。 此时，投资人可能觉得自己刚才的态度有点过了，心情稍平复后，语重心长的说道：“一般来说，一个产品上线之后，会先做内测，大概几周后才正式上线。 运营一段时间，跑出一些数据了，功能也稳定了，再开始宣传跑量。“ 看到贺凡有点儿狼狈的样子，投资人很有礼貌的给他倒了一杯水，接着说道：“现在很多创业项目，一旦有人问及有关盈利模式的问题，几乎所有人都一律回答： 现在暂时不考虑商业模式的问题，先把流量做起来。只要有了流量，就不愁商业变现。这是一个误区。” 贺凡一句话也说不出来，但他还是感激的对投资人不停地点着头。 塔读@ 投资人耐心的继续对贺凡说：“我刚才看了一眼，小伙子，且不说流量变现一说能否立得住脚，你真能把数据做起来也行呀。 可现实情况是，你们这些人，一周有三天在见投资人，三天见媒体，剩下一天还要准备一下创业大赛，根本抽不出时间管公司。 这样下去，产品怎么可能打磨的好，数据怎么可能真正做起来？” 投资人说完这些话，坚持把贺凡送到电梯口：“目前给很多人的假象是：不管谁拿着一个不算太丑的BP，只要能说上10分钟，都能找到人投资，因此出现了一大批跟风的所谓“创业者”。 其实呢，大多数投资人一点也不傻。 专业的投资人一天至少要看四、五个项目，多的时候一天甚至要看十几个项目，凭什么你这几页PPT，就能让人眼前一亮？” 贺凡给投资人深深鞠了个躬：“谢谢您的教诲，一席话让我受益匪浅，茅塞顿开。 今天我总算没有白来，今后有什么需要请教的地方，还希望能得到您的指导！” 投资人笑了笑：“其实你人还不错。可以看得出来，就是经验不足。再好好打磨打磨吧。 有一些创业者倒是迈过了前面两道槛，已经把产品和模式都做出来了，但是在推广的时候却太过随意，甚至缺少常识。 你想想看，对自己都不重视，凭什么让别人重视你。想明白再入场，不算太晚。” 投资人轻轻握了下贺凡的手，目送他进入电梯。 在电梯关闭的霎那间，贺凡留意到，前台旁的沙发上，还有四五个像他一样端着笔记本，准备面谈的创业者。 想到刚才投资人专门为了他花费了那么多时间，说的那些语重心长的话，不由地感动不已！ 那位姜爷的评价是“人不行，做项目得先学会做人。” 而这位投资人又说“人还不错，只是没经验。” 走在大街上，贺凡有些懵了。 他尝试了两次项目融资，虽然都很快的被投资方得出负面的结论。 但第二位投资人对他说的那番话，尤其是最后一句话，让他思索了很久，受益匪浅：想明白了再入场，不算太晚。 是啊！对自己都不重视，凭什么让别人重视你？ 要重视自己，首先得把项目的基本功做扎实！首先得自己能说服自己。 自己都说服不了自己，不能证明自己，拿什么证明给投资人看？怎么说服投资人？ …… 令贺凡着急的问题是，公司自从成立以来，已经好几个月没收入了。 如果这种状况再不转变，再弄不到钱，注册公司时的200万的开办费，目前用掉一大半了，不知道还能支撑多久呢？ 在接下来的时间里，他每天和实习生加班加点，打磨又打磨。 一个月又过去了，贺凡的心里又开始翻腾了，他突然想起创业黄金法则：选择大于努力。 成功的创业项目，绝不是只靠自己打磨，而是战略眼光的选择。从一个好的项目上，能看出一个创业者的战略眼光。 是的，千里马还需要伯乐啊！ 贺凡忍不住寂寞，再次联系各种人脉，继续寻找投资人。 …… 某个机构组织在燕京中关村举办天使投资路演，筛选了一批创业者，做现场项目推荐，没想到其中就有贺凡。 到底是谁推荐的，贺凡自己也感到莫名其妙。 ……