为了同海子冰箱与彩虹电视机两位经销商的负责人搞好关系，黄氏兄弟花了血本请他们下馆子大吃一顿。在几杯白酒下肚后，此二人就显得飘飘然起来，说话嗓门也提高了很多，好像这世上没有什么事情是他们办不了的。他们的嗓门甚至吵到了在隔壁桌子上吃饭的客人，所以，时时被别人丢来白眼。但是，他们才不理睬这些呢，依然我行我素，吃喝吆喝着。
黄光辉便趁机向二人询问道：“听说二位兄台做这个经销商已经做了很久了，想必有很多经验和心得吧？今天十分难得，我们兄弟几个能够聚在一起聊天，何不畅所欲言呢？”
“心得啊？有啊，就是太累，太苦啊！每天都忙些琐事。”其中一个姓杨的回答道——他是海子冰箱经销的负责人。
“呵呵，那是自然的，那是自然，除此之外，还有其它的吗？”黄光辉继续陪笑着问道。
“还有就是，钱都是替别人赚的，我们就是那么一点固定的工资，很少很少啊！”
“哦，这样吗？可是我看到从你们那里进货拿货的单位挺多的啊？！这说明你们的销量不错啊！你们厂应该赚了不少钱。如果工资太少了，应该叫你们的领导给你们涨工资啊！”
“怎么涨啊！领导不会同意的。他们就会对你说些什么学历啊，资历啊，经验啊等，一些没有用的东西，来搪塞我们；再有就是对你说一些什么要具有任劳任怨，不怕牺牲，舍小我成全大我的精神等等，一大堆道理，烦都烦死你了。到最后，我们总是无奈地走了。”
姓杨的说完后，四人不禁同时跟着“哈哈哈”大笑起来。笑完后，黄光辉继续问道：
“那么杨兄是主要负责我们这些下游的单位吗？至于上游货源问题怎么办，厂家由谁来接头和负责呢？”
“货源也是由我来负责啊！我们单位，他妈的很抠门，总是拿我们当狗般使唤，上游下游两头忙，整天跑来跑去的，而且一个月下来还拿不到多少钱。”姓杨的一直说着埋怨的话。
黄光军听了姓杨的话，心想：原来他们对自己的厂不满啊！这样就很好办了。于是，他便在一旁不停地暗示哥哥：或许可以先跟他们谈下条件，向他们承诺尽可能多的好处，相信他们必然会心动。
黄光辉心领神会，便继续刚才的话题，接着往下说道：
“既然二位既负责货源的问题，又负责下游零售商的问题，那么，对于产品价格岂不是很清楚啊！”
“这个是自然的，否则，我们就不用混了，是不是？”
“呵呵，那是，那是。不过，一般在我们百货公司卖出的彩虹电视机，像17寸大小的，少说也要一千多块，你们从厂家拿货大概要多少啊？”
“也就五百多吧！”另一个姓郭的抢着回答道，他都不加思索地就告诉了外人实情，显示他们对黄氏兄弟完全放开了戒备。
听到这一点，黄氏兄弟对视了一下，脸上纷纷露出了一丝窃喜之神情。
“老杨，你们那个海子冰箱呢？出厂价格又怎样啊？”
“出厂价也就一千二、三左右吧！”
“听你们说了这么多，尤其是关于这价格方面的问题，真是没有想到其间的差价会这么高啊！差价高也就说明利润很高，差不多是出厂价一倍了。”
“是啊，不过这利润再高，跟我们俩也没有太大关系啊！刚才已经跟你们说过了的，我们只是拿那么一点死工资的，利润都给厂里了，或者都是让那些领导们得了。”
“怎么会这样呢？难道你们没有奖金什么的吗？”
“有啊，但是，却少得可怜啊！连包中华牌香烟都买不到。”
“哈哈哈——”，大家又开始大笑起来。黄氏兄弟之所以笑，那是因为也想到了自身，这工资也确实是少的可怜，而且还不是正式职工。同时，这笑声里面也夹杂着一些讥讽的味道。而郭、杨二人的笑，则是简单的自嘲而已。
“如此听来，确实让人难以接受啊！”
“是啊，是谁都会接受不了。”黄光军也在一旁附和道，并同时继续示意哥哥，将话题挑开来说。
“为什么差价会有这么大呢？”
“这还不是因为中间增加了各种费用引起的，比如运输费，仓储费，人员管理费等等，环环相加，层层加价，最后算起来自然就很高了，等到了我们经销商手上，为了保证利润，那就自然而然的又要提价了。”
“哦，原来是这样的啊！”黄光辉轻轻点头答道，一副若有所思的样子。
“但是我觉得价格还是显得太高了一点，不但你们经销商的利润仍然很高，就连我们百货公司的利润也很高。其实这个我很清楚，我早就看过从你们那里进价表了。”
“谁说不是呢？！”
“既然有这么高的利润，加上二位又有厂家的关系网络，我倒看出了一些门道，而且一定很好赚钱，不知道二位有没有兴趣往下听呢？”
“只要能够赚到钱，听听也无妨啊！”二人都表示赞同，意思是有兴趣聆听。
于是，黄光辉对二人便说道：
“既然二位可以直接拿到货，那为什么非要通过经销商，甚至批发商，再到百货公司及零售商手上呢？这样无形之中不是增加了太多的成本吗？既然都是要拿来卖的，那还不如直接将货拿到市场上卖，而且可以以低于市场价格进行出售，那岂不是卖得更多，随之也赚得更多吗？薄利多销嘛！”
听完此话，郭、杨二人顿时半晌没有回过神来。因为黄光辉的这番话几乎是一语道破了天机，所以致使他们很难一下子就从原有的思维之中转过弯来。他们心中暗想：原来自己的价值在这里啊！另外，赚钱的办法其实一直就在自己的眼前，可惜自己却一直未能理解过来，今天算是开了眼界了，有种醍醐灌顶的感觉。
值此思忳间，他们二人的心思早已飞出店外了。但是不一会儿，他们的思绪又在黄氏兄弟一旁轻轻的喊叫声中，又渐渐回过神来。
“二位兄台在想些什么呢？”
“黄家兄弟，你们说的真是太好了。这绝对是一条能够赚大钱的财路，是一条肥水之路。”
“哦，是吗？难道你们已经想到了怎么赚大钱的办法了吗？”
“呃——，这个嘛！那倒还没有。”姓杨的回答道。姓郭的在一旁也轻轻地点头，示意他也没有想到具体的赚钱思路。但是觉得黄氏兄弟的这番话很有道理。
“其实，我们兄弟二人今天就是想和二位聊聊一起合作、一起赚钱的路子，不知道你们有没有兴趣？”
“黄家兄弟有话尽管讲，只要有钱赚，那么大家就一起赚。”
“哦，那好啊，那我就说了。其实，我们兄弟二人已经找好了一家店铺，大概有四十多个平方大小吧！我们想利用这个店铺来经营一些电器产品：如电视机，洗衣机，电冰箱，电风扇等等。可是现在就差还货源的问题，刚才听二位大哥说，你们也负责同上游厂家联系，也就是负责货源问题，所以我想如果二位大哥肯加盟，与我们合作，解决这个货源问题，那么我们所赚的钱之中就有百分之二十给二位，不知道二位觉得怎样？”
“百分之二十，这么多啊？换句话说，假如赚一千块，就有两百块是我们的。”姓杨的马上跟着回答说。
“是的，就这个意思。不过，这还要根据二位产品的销量各自进行计提。比如，杨大哥卖的海子冰箱，海子洗衣机，凡带海子品牌的，假如一共赚了一千块，那么就单独计提给你两百块；同样，郭大哥的彩虹电视机假如也赚了一千块，那么就计提两百块给郭大哥。”
“哦，明白了。这也是遵照按劳分配的原则。呵呵，好啊，好办法，就这样定了吧！”
黄光辉听到二人没有意见，而且他们对提成比率也无异议，便从口袋里掏出了两份早已准备好了的协议书，分别交给二人阅览。二人大略的地看了一遍，协议的大意是：
“在协议期内，杨某、郭某为黄氏兄弟提供的海子电器、彩虹电器等各类型的电子产品的货源，在日后由黄氏兄弟对其电器产品进行销售，从所创造的销售利润之中，按照杨、郭所提供的各自品牌的数量进行分类计算，计提比率为所得利润的百分之二十，计提频率为每月一次。
另外，特别说明，其利润报酬应以现金形式进行支付，原则上每月结算一次，未能及时支付的当月报酬不得超过两个月，否则，杨，郭二人可以断掉其货源。
某年某月某日
某某”
看完后，二人毫不犹豫地签上了自己的大名，然后各自保留一份，其它两份交还给了黄光辉兄弟。（未完待续）