温州大华制衣有限公司的老总苗立很得意。
自从H省北极集团董事局主席程薇薇把自己介绍给李国藩后，他就对北方的一个偏僻小镇能在短短的时间里发展成为区域内的中心城镇大感兴趣。这里是内陆，又是经济不是很发达的H省的一个小镇，现在，无论是基础设施，还是城镇化水平，乃至经济总量，都不逊色于南方经济发达的城镇。领头人李国藩，通过几次接触，也是一位目光深远、做事踏实，前瞻性极强的一位干部。在可以预见的时间里，新春乡还会再上几个台阶，这是不成问题的。
李国藩本着无农不稳、无工不富、无商不活的发展思路，统筹规划，合理布局，积极主动利用各种资源，打造金牌小城镇，让见多识广、接触过各类政府官员的苗老板暗暗佩服。
只是有一点，李国藩谈判的水平并不见得有多高明，而是十分实际。谈到底线后，说什么也不再松一点口。这让苗老板很郁闷。本以为李国藩还可以用金钱打动，金钱这招苗老板已经是屡试不爽的武器，没想到在李国藩这里也失了效。
在大华制衣的布局中，广大的北方市场没有一家名闻全国的名牌服装，是大华十分看重的一块处女市场。不要以为服装业就没有地域区分，穿本地名闻全国的名牌，将是极有面子的事。尤其在十分注重面子的北方，这块市场要是牢牢占领，对大华极为重要。
与沿海地区相比，这里的劳动力资源更为充足，价格更为低廉，而且由于家都在附近的县乡，不用担心熟手工人频繁跳槽的问题，各项收费也不比沿海地区高。交通发达，距离海港仅仅八百多公里，进口面料运输没有多出多少钱。还有，在这里针对当地用户生产服装，由于在最前沿，了解市场信息极为方便，便于企业服装设计转型。总之，新春这个地点是个不错的选择。
苗老板一期建设资金计划投进四千万，建成后，将接纳一千人就业。二期投资三千万，可接纳另外一千人就业。凭借这个投资规模，苗老板自信满满：李国藩作为政府官员，在上上下下都在追求GDP政绩的时候，自己拿进来这样一个七千万的投资、年产值将超亿元的项目，他能够不动心？还不得想方设法把自己留住。那时自己争取的的利益最大化就可能实现。
可李国藩列出底线后，再也不松口。偏巧这时，临泉县城关镇党委书记徐子清找到他，向他承诺了许多优惠条件，要求他把工厂建到县里。
苗立是在商场上打拼多年的人物，什么人没见过。政府官员往往是招商之初，满口答应各项优惠措施，一旦把厂子建在了这里，慢慢就全变了。北方的企业面对的是贪婪的各个血盆大口，他们不是把维护企业的发展当成自己的任务，而是把企业当成了肥肉，非得一口口吞噬掉，给自己谋得更多的私人利益。而且政府官员之贪婪十分突出，贪得无厌。之所以北方自己的企业发展的速度缓慢，和政府官员的贪婪有着直接的关系。勒、拿、卡、要现象十分普遍。
所以，苗立并不看好徐子清的承诺，他很清楚，贪图徐子清给的现在这点小便宜，最后还是要吃大亏的。办企业不是小孩过家家，要建成百年企业，首先就要有建百年企业的目光和坚定不移的指导思想。小便宜发不了家。同样，小便宜也不是一个企业追求的目标。与宏伟的愿景比起来，这点小便宜算得了什么？
但这却给苗立施压李国藩创造了契机。
因此，他便有意与徐子清密切接触，进行真真假假的谈判。他知道，李国藩一定会得到自己和徐子清谈判的信息，一定会毛了手脚，也一定会找自己。那时，就是他答应自己提出的比较苛刻的条件的时候。
虽然等了一段时间，李国藩没有来找自己，但苗老板还是沉得住气的。他相信，只要自己做出想在城关镇建厂的进一步举动，李国藩一定会主动来找自己。实在不行，还可能通过程薇薇来找自己。
还真让苗老板猜着了，李国藩真的约他在一起吃个饭。苗老板推了徐子清的约请，欣然前往国海渔家，在那里和李国藩见面。
国海渔家的菜品做得很精致。可惜，温商普遍是不愿饮酒的，就是饮酒，也就是喝一点红酒或者黄酒意思一下。李国藩是和王子豪两人请的苗老板。喝了一会红酒，三人只谈新闻、风月，不入正题。
还是王子豪沉不住气，他先向苗老板道出了这次宴请的本意：“苗总，听说你要把服装厂建在县城，有这事吗？”
苗老板微微一笑：“王乡长，这事是有的。你们城关镇徐书记给我们建厂开了一路绿灯，赋予了十分优惠的条件。你知道，我是商人，追求利益的最大化是我们应该做的。”
“王老板，你是我们请来的客人，也是我们招商的客户。不能说把我们抛弃就抛弃吧？再说，你提的条件当中，有一些是我们无法接受的。苗老板，能够接受的条件我们可是都接受了，而且我们的诚意你也不用怀疑。难道真的一点余地都没有了？”
“呵呵！王乡长、李书记，我从来没有怀疑过你们的诚意，也知道你们给予大华的条件够优惠了，甚至比先进来的北极集团和嘉里乳业还要优惠，比你们的当地企业国海集团更是优惠得多。不过，你们也不要误会我的贪心，要知道，按城关镇提出的条件，我们一年就要节约一百多万。二位领导，作为企业，开源和节流都是利润之源。节约就是赚钱。做买卖要是不赚钱，那就是违背商业道德的行为，是不可取的。”苗老板振振有词地说道。
李国藩接了话：“苗总，你说的是对的。我完全理解，也非常赞同。只是有一点，我和你的出发点有些不一样。作为一级政府，维护地方的基本权益和老百姓的利益，是我们的职责。当然，如果苗老板入驻我们乡，也是我们这里的一员，维护你的利益不受损害，也是我们的职责。当然了，企业有自己的成长、发展规律，有自己的目标追求，有自己的选择权利。只要不违法违规，政府在这点上是无权干涉的。苗总，我们还是本着诚心欢迎你入驻新春乡。即便没有入驻新春，选择了城关镇，还是在临泉县嘛！我们也不会狭隘到连这点大局观都没有。这样，苗老板，我这里有一份新春下一步的发展规划，你先看看。在发展规划里，你的大华服装列在了备选栏目中。如果你最后决定把企业建在城关镇，我们就要在规划里把给大华预留的建设用地和配套的基础设施建设项目砍掉或者改变了。这份材料你可以带回县里的宾馆，和大家研究一下。后天听你的消息。”（未完待续）