第八章先机就是钱
随后的第二天，李六沙就和美国英杰公司在中国的代理商取得了联系。通过徐明，他联系到了那家代理公司的老总金山。李六沙要做的第一件事情就是让金山帮他进行备案登记。因为有徐明的面子在，又是英杰公司的新产品在国内首秀，金山作为代理商，转手就是丰厚的利润，还不用自己出手，当然是很支持李六沙。他很快搞来了报价，并以他的公司名义在英杰公司为李六沙做了备案登记，也就是说，从此刻起，只有李六沙有资格承接东海集团的DNA测序仪的销售，其他人都不能再介入了。即便介入，也只能是较高的价格了。
生物仪器的销售在国内是有一些规矩的。比如备案登记制度。
一般国外的生产厂家会在国内选择一家或几家销售商来帮他们销售。无论是独家还是多家的销售代理商，具体的销售都由代理商来控制，厂家基本不介入商务问题，只负责解决技术问题。
但这里又会出现问题。国内地域辽阔，这几家销售代理商肯定无法覆盖所有的客户，尤其是那些二三线城市。所以往往就会有许多二级或三级地区销售代理。厂家为了控制仪器销售的价格不能太低，于是就会在小代理商咨询价格的时候要求告知具体的客户。由于仪器普遍存在售后培训和服务问题，所以为了防止大家在价格上的恶性竞争，慢慢地就形成了客户备案登记制度。后来也就发展成为首家咨询保护制度。也就是说，如果你是第一个告诉厂家你找到了这个客户，那基本上这个客户就属于你了，厂家不会再给其他销售商报价，即便报价也是比较高的价格了，目的就是保护你在这个客户上的价格优势以及你的利益，这也是鼓励所有的二级销售代理们尽快找到客户。
所以先机对于二级代理们是很重要的，基本上决定了这笔生意的成败。
不管是否东海集团能够购买，反正李六沙已经透过代理商金山的公司在厂家美国英杰公司中国办事处进行了备案登记了。这就意味着，这个客户别人不能再插手了。
当然，这也是为什么李六沙第二天就立即安排和刘剑去天津确认这个项目，并一定要搞清楚谁是这个项目的负责人。因为，仪器的备案登记需要这些信息，否则，厂家就不会给你独家保护了。
在决定介入这个项目时，李六沙就决定了销售策略。那就是抢占先机。因为，除此之外，李六沙没有其他的优势。当然，徐明也是优势之一。
后来的事实证明，李六沙的这个行动太有先见之明了。因为仅仅在四个小时之后，这个项目差点就被别人拿走了。
先机，在战场上就意味着胜利，而在商场，则意味着利益。
而且，这个先机至少值二十万元！
这事要从一个电话谈起。
这个电话是孙佳洋打来的。
在见到张东平的第二天上午，李六沙办理完客户备案登记，并且收到了金山发来的关于仪器的报价。
下午，朗天养生馆内。
高欢和往常一样，把滚烫的毛巾裹在李六沙刚做完足疗的脚上，笑着问他：“六哥，烫吗？”声音亲切而随意。李六沙正要回答，电话响了。
李六沙随手从茶几上拿过手机。打来电话的是孙佳洋。
李六沙对孙佳洋这个人不太喜欢，却又很欣赏他在生意上的能力。老实说，这是一个天生的商人，或者，更确切地说，他是一个天生的奸商。奸商的意思就是他会经常采用不正当的竞争手段来谋求利益。
李六沙很讲究商道，信奉“君子爱财，取之有道”。可孙佳洋从来不这么认为。从他离开李六沙的公司自己创业以来，却一直无所不用其极，结果是公司赚了不少钱，发展得挺快。
李六沙毫无办法。孙佳洋却说李六沙跟不上时代的步伐。李六沙不服，可现实是孙佳洋那些招式用起来是如鱼得水，攻城略地，很是有效。李六沙很无奈。
除开回复孙佳洋的节假日的短信问候，李六沙基本不会主动和他联系。事实上，李六沙从来没有和孙佳洋主动联系过，每次都是孙佳洋来找他，这次也不例外。
“六哥，是我，我是佳洋，现在说话方便吗？”里面的声音有一点焦虑。
“没事，说吧。”
“六哥，有一件事你得帮小弟。否则，麻烦大了。”孙佳洋每次都是危言耸听。
李六沙联想到那个细节，心里有点好笑。孙佳洋曾是李六沙的手下，做过三年的销售，是李六沙一手培养出来的。后来孙佳洋辞职，自己开了一家公司。以前孙佳洋跟李六沙说话，言必称您，但从去年邀请李六沙参加了他的公司成立三周年活动之后，那个底下的心就去掉了。估计孙佳洋自认为也是一方霸主，公司也有一定的地位，至少可以和李六沙平起平坐，所以不必再那么客气了。
想当年李六沙把孙佳洋招来，本来他的条件不够格，但李六沙从中却看到了孙佳洋的激情以及做销售的天分，坚持把他留了下来，才奠定了孙佳洋今日的基础。
当然，孙佳洋的底细李六沙太清楚了。想当年，孙佳洋在他公司里干了不少事，比如孙佳洋私自扣留客户货款挪作他用，比如孙佳洋偷偷与客户做私活等，有两次，李六沙都下决心让他离开，孙佳洋在李六沙面前是痛哭流涕，哀求发誓，再加上孙佳洋的确是销售好手，这才留他干了几年。等有了一定的客户人脉，对市场比较了解后，孙佳洋自以为把李六沙的那些东西都学到手了，才辞职开了自己的公司。但因为当年的那些故事，孙佳洋在李六沙面前比别人更有一些尊敬。李六沙明白这其中部分原因就是李六沙太知道孙佳洋的底细了，所以他才会夹着尾巴。李六沙后来听了太多关于孙佳洋对待不同人的嘴脸。
“行了，佳洋，有事就说。别搞得天要塌下来似的，你六哥没多大本事，帮不了你多大忙。”李六沙调侃了几句。
“得，老领导就是了解我，那我就实话实说了。”孙佳洋自嘲了一下。他接着说：“六哥，我现在东海集团呢，他们的事我也想进去掺和一把。”
“嗬，你小子狗鼻子挺灵的，难怪生意做得挺大。”李六沙是真心地夸奖，因为东海集团这个消息本来就是两天前的事情。
“谢谢老领导夸奖，不过我再快也没有六哥快啊。看来姜还是老的辣。我听说你也想投标？”孙佳洋切入正题了。
“这事你也知道？了不得。”李六沙暗中吸口冷气，这小子信息太灵了。目前为了这事李六沙只接触过三个人：申经理、张东平和金山。孙佳洋这家伙肯定与这三人之一关系很铁。李六沙本不想承认，想想还是算了。
“你说吧，要我帮你做什么？”李六沙决定先听听孙佳洋打的什么算盘。
“是这样，六哥。这次我花了一些力气，想把他们那个项目中的实验室改造和仪器全部揽下来。本以为我起得够早的，没想到还是跑在六哥后头。要不是你不想做实验室改造，估计我连根毛都捞不着。”孙佳洋还在使用他的捧杀绝招。
哟，胃口够大的。想全部拿下，这一块至少五千万。本来李六沙也想全部拿下，只是他放弃了实验室改造那一块。他曾经做过类似的项目，很是费神，而且后患太多，所以这次只做DNA基因测序仪仪器。如此看来，孙佳洋真是翅膀硬了，敢一口吃个五千万的大单。不过，这次不行了，老子占了先机了。仪器被我先拿下了。
等等，李六沙猛然意识到孙佳洋是盯着仪器来的。好悬啊，要是再晚几个小时，就被他弄走了。李六沙很是庆幸自己动作快。转念一想，孙佳洋想干什么，和我拼。那不行，得先断了他这个念头。
“佳洋啊，你原来冲着DNA测序仪来的。不好意思，六哥这回占先了。”
“是啊，六哥，我刚才与英杰联系过，知道你已经备案登记了。哎，六哥，想跟你商量一下，这个项目让给小弟得了，我今年做的全是小单子，好不容易才碰到这个大单，更何况东海集团的上上下下我都很熟，天时地利人和啊。六哥，让给我做，行吗？”孙佳洋把真实目的亮了出来。
“不行，绝对不行。”李六沙断然拒绝。
央求了半天，李六沙就是不松口。孙佳洋又出招了。
“六哥，我听说你跟张东平不熟，我是怕这个项目半路再杀出个程咬金来，那就麻烦了。还是让给我，我回头给你们公司一些佣金，也不让你们白做。六哥你看行吗？”孙佳洋纠缠了半天，发现李六沙一直不松口，又提出新条件了。
“嗯，你小子也肯出血了，不容易啊。”李六沙早就听从孙佳洋公司辞职的人说过，孙佳洋这人吝啬得很，给销售发点奖金就像拿刀子割他的肉似的。这回能答应给佣金看来是真想拿下。
李六沙细细一想，还是不行。这个单子自己的把握还是蛮大的，英杰公司和金山那边都搞定了，只要张东平认可这款仪器，这生意没跑了。只拿一点佣金无法向公司交代。
孙佳洋听李六沙不肯，就来回磨蹭，那劲头非要李六沙转让不可，搞到最后李六沙都快烦了。“不行就是不行，你就别烦了。再烦我挂电话了。”李六沙威胁道。
电话那边一下没声音了，估计孙佳洋又在想什么新招。李六沙心中打定主意，反正不行，随你出什么招，没得商量。
“喂，喂，六哥在吗？你是在公司吗？”孙佳洋那边又传来声音。
“我在外面。你要查岗啊？你管我在哪里。”李六沙没好气地回应。
“六哥，这次机会难得，我真的想全部拿下，这样操作起来也比较容易。你不知道，要我打听过，有好几家有实力的公司盯着呢。如果分散投标，估计很悬，我想只有把这一块绑在一起，不分标，整体招标，我才希望大一点。所以，无论如何请六哥帮我这个忙。这样吧，我吃点亏。如果你肯让给我，我出二十万，现金。你看这样行吗？六哥。求求你了。”
电话里再次响起的声音的确让李六沙心动了。不过，他好像听到了孙佳洋咬牙的声音。
二十万现金！
这个项目什么都不用做，坐享其成。二十万现金就到手了。
李六沙还真有点绷不住了。他听见了自己的心脏怦怦在跳。
过了一会儿，电话那边传来声音：“喂喂，六哥，六哥，这样总行了吧，您就答应了吧。求求您了！”孙佳洋明显在哀求。
我要好好想想。看来，孙佳洋对这个项目真是动了心思，整体招标这一招都想过了。一般的人为了投标成功，都是鼓动甲方分标的，这家伙能结合自己的优势和别人的劣势，反其道而行之，有气魄。李六沙在心底赞了一下。先想想再说，别被这家伙绕了进去。
李六沙下了决心。他对着电话说道：“这样吧，你让我想想，过几天我再告诉你。”说完，果断挂了电话。
李六沙仔细算算，大约180万美金的仪器，合人民币1100万左右，估计做下来刨去各种费用，纯利应该在8-10%上下，也就是100万。自己的奖金最多不会超过5万。而且，这个项目还有风险，不一定能成功，说不定哪里就出了纰漏。而现在，什么都不用干，二十万现金就到手了。既保险又让自己的利益最大化。
好处是显而易见的。风险呢？
第一是这个项目刘剑知道。如果不做了，要把他打发掉。这个还是比较容易的。让孙佳洋找个理由给点好处。至于徐明和金山那里，只要生意做成了，他们才不关心是谁主刀呢。
另外就是公司颜总也知道这个项目，不过，总共才化了三天时间，找个借口就行了，比如说客户变卦了，不买这款仪器了，更厉害的经销商插手了，总可以找个理由的，何况我们也时常会有不成功的单子。最主要的这不是我们的主营产品，徐明的事颜总也不知道。我们竞争不过别人那是理所当然的，估计颜总不会太怪罪。毕竟还没有什么投入，颜总就算说两句，能换来二十万还是值得的。
好像风险不太大。可以一试！
李六沙开始紧张的盘算，几乎忘记了自己身在何处。（未完待续）