日子就这样平静地过着。
两个多月以来，如果不出差，李六沙一般保持着每周一到两次去养生馆的频率。而自从认识高欢以后，李六沙也没有忘记女一号。每次，他都是先找一号。可惜，自从那次病假以后，一号一直没来上班。毕竟是老朋友了，李六沙并没有过河拆桥。
不久，前台告诉李六沙，女一号请长假了而且估计很长时间都不会回来。李六沙喜欢女一号的原因之一就是她按摩力度挺大，而且用的是绵劲。懂按摩的人知道，绵劲是靠力量推出来的，但这种力量极易产生后遗症，或者说是职业病。腱鞘炎就是其中的一种。无法用力则是这种病的后果，而不能用力则是治疗此病的先决条件。
可惜，腱鞘炎是一个慢性病。
所以李六沙只好找高欢。当然这不是说退而求其次，而是从关系程度来表述的。如果一号不生病，李六沙还很难在这两个女孩之间进行选择，好在老天帮了他。
或许，这是上帝之手？难道一切真的在冥冥之中就已注定？
在以后的很长时间内，高欢就是李六沙的专用按摩技师。
这天下午，李六沙做完保健按摩回到公司。
刚把电脑打开，泡好茶，还没来得及喝上一口，刘剑就风风火火地闯进来了。
“李总，我探听到一个消息，不知对公司是否有用？”刘剑一屁股坐在沙发上，两眼放光，盯着李六沙。
“说说吧。”李六沙不紧不慢地回应，端起茶杯，吹着浮在水面上的茶叶，“咝咝”地喝了几口滚烫的茶水。刘剑这个人是公司的老牌销售了，在公司做了三年工业客户的销售，去年提升为工业销售经理。那个时候，因为原来的经理离职，刘剑就顺势坐到了这个位置。老实说，凭他的能力几乎是没有可能的，不过，有些人总有狗屎运，刘剑恐怕就算一个。能力差一些，但资历足够，没有比他更适合的人选，就是他了。
这家伙经常咋咋呼呼，谎报军情多次，搞得李六沙都不太敢相信他的话。不过，由于这小子做人还比较仗义，倒也经常搞点有用的信息，只不过需要李六沙去筛选了。
“李总，”刘剑往前挪挪身子，希望靠李六沙近一点。“我今天上午去东海集团，见到他们采购的申经理，他告诉我一个绝密的信息。”说到这儿，刘剑停下了，想看看李六沙的反映。
绝密！李六沙心里暗笑。绝密消息到你这儿，恐怕已经是满城皆知了。不过，刘剑夸大那也是必然的事情。不过，为了不打击他的积极性，李六沙还是给了一点面子。
“哦，是吗？什么事？说来听听。”李六沙眼睛盯着刘剑，给了他一个正面的回应。
受到鼓励的刘剑明显兴奋了。
“这是一个很大的销售机会。”刘剑用这个词开了头。
东海集团是刘剑一直在负责的客户。它是一家上市公司，业务范围很广，比如房地产、电子产品、体检、旅游等，近年来主要投资在生物制药、干细胞应用等生物高科技，业务比较多。李六沙的公司一直在生物制药领域与他们有合作。这次的消息其实是集团的体检业务部门的新投资。他们最近看上了“天才基因”的项目。
生物科学家发现，人体的确存在一些天赋基因，拥有这些基因的儿童如果能够得到早期开发，那这种天赋就可以发挥作用，帮助孩子成长为艺术家或者科学家等等。这些天赋基因包括音乐、绘画、数学、动漫、体育等，甚至包括高智商基因。
东海集团在做体检的时候，尝试性地推出在儿童中检测天赋基因的项目。没想到这个项目一经推出，家长们蜂拥而至，都希望在自己孩子身上发现那么一两个天赋基因，以便早早选好道路，让孩子在起跑线上就领先别人。这下把公司搞得很被动。因为他们事实上根本没有进行技术准备，只是先宣传一下看看市场反应，谁能想到一下子就火爆起来了。
为了迅速拿下这块肥肉，集团前几天快速通过了决议，搞一个大手笔投资，迅速建立国内一流的基因检测实验室，并且要引进全球最先进的DNA基因测序仪，直接站在国内的最高点，让竞争对手望而生畏。为此，集团已经腾出了开发区内的一栋四层小楼，计划把整个楼装修后再装备成全球最先进的基因检测实验室。全部投资一个亿，其中实验室装修和仪器设备的投资就达到五千万。
“怎么样？李总，这是不是一块大蛋糕？”刘剑说得唾沫横飞，兴奋不已。
的确是！跟这个项目来比，以前的生意都是毛毛雨啦。
李六沙的公司说起来是一个高科技的生物公司，主要产品就是生物科研需要的各种生物试剂和耗材。但说白了，其实只是一家进出口贸易代理公司。他们的客户倒都是一些生物科技的科研单位比如科学院、研究所、各大学等，当然也有一些是生物制药厂家，以及疫苗、诊断试剂生产厂家。公司把这两类客户分开管理，组建了科研客户部和工业客户部，刘剑就是负责北方区工业客户的销售。
刘剑以前销售的产品主要集中在公司拿到代理权的进口产品，对于公司而言这是主营产品。对于客户需要但公司不是正式代理的进口产品，刘剑一直不怎么做，当然也和公司不重视这类产品有关。由于没有人关注那些非代理产品，所以价格和供货等都不太好，这就更让销售人员没有积极性了，因此这块产品慢慢也就荒废了。公司基本靠主营产品，年流水稳定在一个亿左右。
从去年李六沙进入公司以后，专门就这个问题进行了调研，向公司老总颜冰提出了大力开发非主营产品的思路。总之就是充分利用客户资源，专人负责非主营产品的供应保障，同时提高了销售人员的奖金提成比例，而且为了保证主营产品的销售，专门规定，如果主营产品的任务没有达到一定的比例，非主营产品销售的奖金提成则无法享受。
颜总本来一是担心会冲击主营产品，二是认为非主营产品这块业务即便做下来也是骨头，油水不多。看到李六沙提出的这样建议，也就同意了。但只安排了一个小丫头做客服助理，负责供货保障，其他的则由李六沙全权负责。然后她就不再操心了。
结果，没有想到，只是运行了不到四个月，在去年底一统计，销售流水就占比总销售的0%，而利润也不少，销售人员也比以前拿到更多奖金。本来担心大家顾此失彼，结果反而是水涨船高了。
其实，李六沙早就心里明白。
所谓非主营产品是对公司代理而言的，对客户并没有什么区别。只要你供货价格和售后服务有保证，为什么不从你这里买？而对销售人员，更是搂草打兔子的便宜事，同一个客户，只是多说几句话而已。这里的关键其实不在销售人员，而是供货保障问题。所以，设立了专门负责的小丫头，再加上李六沙多年的人脉资源和市场经验，这个问题得到了很好的解决。
而这一块业务的增长也同时让李六沙得到了名利双收。一是彻底奠定了自己的位置和基础，提高了在销售中的权威，同时也为自己挣了不少奖金。
今天刘剑之所以兴奋，就是因为他看到了这里的机会所在。
“消息确实吗？”李六沙怀疑。
“当然确实。”刘剑急了。“李总，这是我请了采购部申经理一顿豪华大餐才弄到的，绝对可靠。要是有假，愿受军法处置。”
李六沙听完后，让刘剑出去了。他要自己好好想想。托着腮帮快速把事情想想，又拿起电话和几个哥们聊了一阵，还向在美国的几个同学发了几个邮件。
然后，打分机电话给刘剑：“你进来一下。”
刘剑一进来，立即说道：“怎么样？李总，何时发动总攻？”他搓着双手，弯腰盯着李六沙，那近一米八的大个头怎么看怎么别扭。
“坐，你先坐下来。你那样站着我还难受呢。”李六沙用手示意刘剑坐下。
“明天一早去天津。”
“什么？李总，我刚从天津回来，屁股还没坐热啦，您又要我去？”刘剑刚一坐下，就被李六沙的话刺激得站了起来。“再说，明天去能干啥？”
“你嚷嚷什么？听我把话说完。”李六沙训斥道。
“明天我和你一起去，先见采购申经理，再想法见见这件事的主管副总。”李六沙说出了去天津的目的。
“李总，见申经理问题不大，见副总可就难了。再说我们也不知道是哪个副总负责啊。”
“所以才要去呀。待在这里你什么也得不到。”
这就是李六沙的销售意识。先机和尝试，是做好销售的两把利剑！
做销售多年，李六沙明白了一个道理：这世上没有什么不可能的。
NOTHINGISIMPOSSIBLE！
这好像是哪个体育用品的宣传口号，很有道理。而且，李六沙还信奉一个词，这也是他经常教育销售人员的：
试试！TRY!
任何事情你不去试试，怎么知道没有机会？
任何事情你不去试试，怎么知道难不难？
毛泽东告诫我们：要知道梨子的滋味，你就要亲口尝一尝。
试了，就知道水的深浅。不试，永远也不会明白。
小时候学的“小马过河”可不能白学。
不买彩票，你就永远也中不了500万！（未完待续）