赵峰与赵成刚二人，先是左右环顾，发现附近没什么人，或者离的较远。赵峰先看着周围动静，赵成刚事先用刷子刷满浆糊，然后看准要张贴的地方，动手敏捷地来回刷上二道。
再是赵成刚看着周围的动静，赵峰也是事先拿好广告纸，动作飞快地贴上，并用双手再用力地按二下，让广告纸完全地贴住地方。
二人这样偷偷摸摸地粘贴了五六个小时，把几千张广告纸都贴在城区里的小街小巷上。（大街大路太明显，不敢去贴。就是贴了，也很容易被撕掉，毕竟影响着市容市貌。）
贴完所有的广告纸，二人累的够呛，也饿的够呛，这是一项很消耗体力的活动。
赵峰请赵成刚吃了夜宵，恢复一些体力与精神后，才各自散去。
第二天中午，赵峰来到婚介公司，看到慕容婉儿已经坐在那里，便笑道：“这几天不会有什么生意，你不必天天过来。”
慕容婉儿笑了笑，接口说道：“小广告已经张贴出去，我想应该会有电话打来咨询和来人仔细询问。从今天开始，婚介公司一定要有人在了。”
赵峰听了，想想确实如此，昨晚满城的张贴小广告，应该会有人看到。如果来电来人，婚介公司里面没有人接听或者进行接待，那就失去了张贴小广告的意义。
看来择日不如撞日，“天意”婚介公司今天就算开始营业了。
慕容婉儿继续说道：“我们还需要事先确定好婚介的服务内容与收费标准。这样来电来人时，就可以有针对性进行介绍和推荐。”
赵峰一想，最重要的事情差点忘记了。在正式营业之前，收费标准与服务内容肯定是要大致确定好。于是就说：“在这方面，你比较熟悉，先说说吧。”
慕容婉儿确实有着这方面的经验，于是慢慢地说道：“我们是专业的婚介公司，服务内容可以多样化。一是登记介绍，二是帮助在报纸上征婚，三是开展联谊活动。”
她见赵峰一时听不明白这几样经营内容，就仔细地解释道：“登记相关信息，安排双方见面，收取服务费用是婚介公司主要的业务。根据登记者的不同条件，可以采用不同的收费标准。”
“经济条件好或工作单位好，或者爽气大方的顾客，可以一次性收取登记费、介绍费00元。不限介绍的次数，直到介绍成功为止。”
“自身条件不好或者对费用很计较的人，可以先收登记费10元，以后每介绍一次收0元。”
赵峰对于这样灵活变通的收费方式，非常赞同。
经过前段时间的调查了解，他知道00元介绍服务费，是处于当时福宁市婚介所收费中偏上的水平，另外0元一次的介绍费是所有婚介所通行的服务标准。
对于刚开业的婚介公司来说，在保证安全和合法的前提下，一切能带来生意和顾客的做法和收费方式，都要采取。
现在的婚介公司还没有到了可以进行选择顾客的时候。
赵峰本来就不主张收取太高的介绍费用，以吓跑大多数人；当然也不想收费太低，让许多人感觉婚介公司档次太低。
他对第二个服务项目提出了疑问：“通过报纸来刊登征婚启事，客户个人自己就可以去办理，为什么需要通过婚介所来提供服务呢？”
慕容婉儿解释道：“这是以前有客户委托我们这样做。原因很简单，如果是顾客自己去报社刊登征婚启事，来信来电就要写明家里或朋友或亲戚的地址与电话，这让熟人知道不好，也会给朋友亲戚带来几个月的麻烦。”
“而通过委托婚介所来进行报纸征婚，就少了这方面的麻烦与顾虑。婚介所还可以帮忙收信、接听电话。既保护了顾客的隐私，我们又可以收取相应的服务费。”
赵峰想想，也真是这样的道理。有些人让熟人知道自己在报纸上进行征婚，还是会感到很难为情。而通过婚介所来转信，就没有了这方面的顾虑。
一旦这样的征婚启事增多，不仅可以收取更多的服务费，还可以免费给婚介公司做广告。
至于交友联谊活动，慕容婉儿说，这是她的设想，还没有真正举办过。
以前有几个顾客曾经向她建议过。只是原先老板有更好的生意，没有精力也不愿意化钱来组织这样的交友联谊活动。
年青人愿意在这样的交友联谊活动中多认识一些人。有些人光听介绍人讲解基本条件，没有见过真人，也难以作出选择。
现在让她们先见面，有些人会一见钟情，自然而然会降低其它方面的条件与要求。
“举办交友联谊活动，我们就是借个场地，发个通知，搞点瓜子、水果之类的零食，再穿插几个娱乐节目，增强男女之间的互动性。”
“不过，这种交友联谊活动要想取得有效，就要分未婚的、离异的，进行专场活动。”慕容婉儿最后补充道。
随着外地来福宁市工作的大中专毕业生越来越多，少了同学与亲戚的介绍，交际圈小了很多。
现在举办这种交友联谊活动，应该会吸引一些人前来参加。
赵峰与慕容婉儿仔细探讨了服务内容后，在谈到收费方式时，他想了想，说道：“对部分经济条件不错的顾客，我想还可以搞会员制。会员的数量不强求多，但收费要高。”
“我想可以定在1000元一位。对于这些会员，除报纸征婚限制在免费三次外，介绍配对和参加交友联谊活动，都可以不限次数。你认为如何？”
慕容婉儿进行仔细的盘算后，莞尔一笑：“这主意好。报纸征婚是要化钱的，应该限制次数。这种优质客户，对介绍配对和参加交友联谊活动本身也是很好的资源。”
谈到最后，赵峰想到了慕容婉儿的住宿问题。
原先她租住的地方离“天意“婚介公司比较远，以后晚上来去不方便也不安全，便让她在附近的地方找一找住宿的地方。
慕容婉儿自己也想到了这个问题，反正原先租住的房子，已经快到期。
那么最好把住的房子换到离婚介公司近一些的地方，这样就不用化时间在来去的路上，既节省时间又安全。（未完待续）