西红柿小说 > 都市小说 > 屌丝男的春天 > 37主动出击全文阅读

何珊回了黄山,我为了工作一直在和时间赛跑,这些天我也没有与郑蓉有过联系,我是怕打扰到何珊,她也一直都没有来公司,公司里所有的业务工作都是我在处理,有些或大或小的决定,我也没有问郑蓉,我都是自己做了决定,我想这是一个业务经理必须要承担的。

十多天过去了,终于在一个早餐,我看到了郑蓉,她微笑着跟每个人打招呼,问好,虽然她满脸笑容,但是我还是从她的神情里看到了疲惫和忧郁。

早会过后,我被郑蓉叫到了总经理办公室,坐下后,郑蓉对我说“办公室的重新装修方案你找个装修公司弄给我,我看一下,如果没有问题的话,尽快动工”。

“好的,我尽快去安排”我边说边观察着郑蓉的神情,我想看出点什么。

郑蓉好像发现了我的小动作,她看着我说“你有什么想说的吗?”。

我犹豫了一下,然后说道“郑大姐,你没什么事情吧?”

郑蓉喝了口水说“没事,离婚的事情已经办了,只是有些遗憾而已”。

我想这时候,郑蓉需要的安慰,于是我说道“郑大姐,都已经过去了,就没有什么遗憾的了,所以也不必再多想了,我们应该要想的是接下来的美好生活”。

“对”郑蓉也给自己打气,她接着说“我给了秦柯一笔钱,他这才罢休,我不觉的这有什么,只是让爸爸伤心了,也让她老人家丢脸了……”。

“伯父在哪里啊,我一直都没有见过他呢?”当郑蓉提到他父亲的时候,我突然又有了个疑问。

“他一直在美国,在那边还有一个更大的公司,他比我还要忙,因为母亲去世的缘故,他变成了一个工作狂……”郑蓉突然说不下去了,停顿了许久之后,她接着告诉我“我不想成为他那样的人,我不要因为一个男人而变成一个工作狂,我要和小振好好的生活在一起,我要给小振足够的母爱”。

在这几天里,我想郑蓉一定经历了很多,也一定考虑了很多,要不然郑蓉的眼神里也不会显得这般憔悴和无奈。

我说“郑大姐,一切都会过去的,一切也都会好起来的,只要你保持着一个积极向上的心”。

“对,积极向上的心,现在的我很积极”

“加油!”我用手比划着动作,郑蓉也跟我做着。

郑蓉和秦柯的事情也算有了一个圆满的结局,秦柯得到了他想要的女人,郑蓉也摆脱了秦柯这个让人伤心的男人。

聊了一会之后,我想回去工作,郑蓉又叫住了我说“你现在掌管着公司业务这一块,我提醒一下,你不仅要做好所有的业务工作,更重要的是要保护好现有的业务资源”。

郑蓉的话语背后不只是提醒我保护好现有的客户资源,我想一定会有什么事情将要发生,对于郑蓉刚才的话,我很敏感,于是我有些着急的问道“郑总,你说的是什么意思?”。

郑蓉说“公司里的很多大客户都是秦柯和童玲玲一手建立起来的,我想秦柯在离开公司之后一定会和童玲玲一起建立一个跟我们同样的广告公司,我担心他会利用之前的关系将我们的客户资源给夺走”。

“我明白了”这也是秦柯和童玲玲早有预谋的阴谋。

离开了郑蓉的办公室,回到位子上,我便开始整理公司的客户档案,我将客户按照年项目金额的多少来给所有客户做一个排名,然后我再依据这个排名去找客户好好聊一聊,我知道在秦柯和童玲玲离开公司之前早就跟这些客户有过交涉了,如果我再没有动作的话,在秦柯的公司完成后,他们肯定都会跑走。

我花了半天的时间将这个排名给弄了出来,让我庆幸的是公司真正的大客户是自己的兄弟公司,那就是郑蓉手中的万福饭店及附属的一些项目,它的项目金额差不多占了公司总金额的30%。但又让人焦虑的是,另外的70%都是秦柯之前建立起来的客户关系。

整理好资料之后,我给郑蓉打了个电话,我说“郑大姐,就于你上午提醒我的,我在准备一些对策,如果有时间的话,我想跟你商量一下”。

“这个没有问题,我是下班之后,你来万福酒店找我”。

“好”

我不仅整理了排名问题,还将各个公司的老板资料整理了一份出来,公司一直都是由秦柯负责,所以对于这些客户公司的老板,郑蓉基本上都没有多少接触,秦柯多时都打着郑蓉的名号来和客户交涉,但郑蓉基本都不怎么认识。当然作为小职员的我也没有跟他们有过接触,甚至都不认识,这次的活动不仅是为了稳固客户关系,也是相互认识的一个重要机会。

晚上下班之后,我来到了万福酒店,在酒店大厅里面,我就看到了郑蓉,她好像是在陪客户,所以我没有打扰,我坐在旁边的沙发上,等着郑蓉。

我看到郑蓉将他们送出了酒店,穿上工作装的郑蓉看起来特别有气质,而且也精神了不少。

郑蓉走进大厅笑着对我说“这么早就来啦?”。

“这手头上的工作太重要了,所以我不得不多加用心一些”我笑着回应。

“那是”郑蓉也笑了“看来我把你升为经理是对的”。

我跟着郑蓉来到了她办公室,一个硕大的办公室,好像还是那种一室一厅的结构,大的让我瞠目结舌,坐下后,郑蓉说“把你的想法说出来听听”。

我赶紧从包里掏出我所整理的资料,郑蓉边看,我边说“公司有70%的业务是靠这些客户获得的,而这70%的客户里面都是秦柯和童玲玲的老熟人,实话说也就是他们争取来的,所以说,如果秦柯和童玲玲提前动作,那这些客户很有可能会将项目转移到他们的公司”。

我分析着,郑蓉认真的听着,我继续说“所以我想我们必须在他们的公司成立之前与这些公司的老板好好聊一下,借着您上任的这次机会,您看如何?”。

“可以啊,我觉得这样的想法不错,公司的老板变了,势必要跟这些客户见个面,吃个饭,我觉得这是应该的”

“那就好,您左手拿得那份资料就是各个客户老板的资料,我想让您先看一下,可能对我们在酒桌上有些帮助”。

“没问题”郑蓉说。

“那就好,回去我再安排一下时间”我说“我不知道是安排在一起吃个饭,还是一个一个的吃”。

“一个一个的吃”郑蓉对我说“这些客户里面有几个还是竞争对手,如果被我们邀请到一起吃饭,势必会将饭桌上的主题给改变,对我们可能还会起到反作用,我们要让他们感受到他们作为客户的地位”。

“我明白了,那我就按照这个排名来定时间,约好之后,我再通知你”。

我对这一次的行动很有信心,因为郑蓉的关系,我觉得这是十拿九稳的事情。

很快,我们便约到了我们的第一个大客户,泰安地产,它主要的业务是在苏州,在上海仅有几个地产而已,但其所投入的广告资源广告费用可是一笔大数目,因此它是除了自家的万福酒店之外排名第一的大客户。

我们选择的酒店并不是自己的万福酒店,而是另外一家五星级的酒店。

我和郑蓉提前到了场,准备好一起之后,我便去了楼下等着接到泰安地产在上海的总经理,陈总。

陈总还算准时,在离约定的时间还差5分钟的时候,他从车上走了下来,陈总是个男人,40岁上下,长的很高,但很瘦弱,没有我想象中的大肚皮,一身西装显得特别精干。

我走上前,点头哈腰的说“陈总,您好”。

陈总看到我后笑着回道“这就是单经理吗?”。

我伸出手跟陈总握手“您好,我就是单良,晟龙广告的单良”。

“你这么年轻,真是不错啊”

“您才厉害呢!”我和陈总笑着说着往订好的包厢走去,陈总没有我想象中的那么难沟通,通过这段路的聊天,我反而觉得他很温和,很好接触,我只不过是一个小小的经理,他却完全不在意这些,就像是同级别的人一样聊天。

让我疑惑的是陈总是一个人来的,连秘书都没有带,好似这只是一个朋友的聚会,而并不是正式的商务会餐。

我带着陈总进了包厢,郑蓉笑着迎接“陈总,您好,让您劳累了,跑这么远来吃个饭”。

“郑总好,您说的是哪儿的话啊,我一直都想跟郑总见个面,只是郑总是大人物,一直见不得,今日见着了,真是令人开心”。

郑蓉笑着回道“陈总这是哪儿的话,您是太谦虚了,您是做地产的,是地产大亨,我们这些小虾小蟹才不能跟您比呢”

……

饭还没有吃上,大家就开始你一句我一句的恭维了起来,虽然我不喜欢这些官面上的话,但我还是陪笑着,因为工作,没得办法。(未完待续)